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中威盛世成交特训营成功举行,为营销精英传授最实用的成交技能!

作者: 来源:中威 时间:2017-05-02

     为了帮助营销精英们解决成交过程中的困惑,提高客户沟通的技巧和能力,4月27日-29日,中威盛世集团特举办成交特训营,集团高管及教育部资深讲师总结多年的成交案例与实战经验,为营销精英们带去了一场有史以来最清晰、最透彻、最落地的成交特训课程,160多位精英参加了培训。

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培训会现场

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培训分组及团队风采展示

  在成交的过程中,有的人缺乏自信,不敢交易;有的人急于求成,渴望一蹴而就;有的人不善总结经验教训……叶青春副总裁首先通过精彩课程向营销精英们介绍了成交过程中要有的正确心态,分析了学习心、自信心、平常心和总结心在成交实现过程中的重要性。

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叶青春副总裁为学员授课

  “谈单的目的是为成交,谈单的过程就是沟通。”如何有效沟通是成交的关键,然而要想谈单成功,要想沟通有效,是需要做许多准备,进行很多铺垫工作的。针对如何谈单的问题,叶青春副总裁从“谈单前要准备好的五个问题”、“沟通谈单的基本流程”、“促成谈单的九字真经”等方面进行了介绍,结合生动案例,加深了学员们的理解。

  为了让大家加深对目标观察、有效沟通重要性的理解,现场还进行了趣味拓展游戏:每个人对现场的陌生伙伴进行观察,三分钟时间记住彼此的特征,戴上眼罩在人员顺序被打乱的情况下再次寻找。游戏中,有些人观察细致、目标明确,几分钟就找到了目标,有些则用了半个多小时也没能成功。小小的游戏,让大家深刻体验到了方法的重要。

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拓展游戏现场

  在市场上,与客户的沟通过程中难免会遇到客户心存疑虑或者有抗拒心态,那么如何消除客户的疑虑与抗拒呢?叶青春副总裁根据日常市场常遇到的八个典型进行了逐一分析,并提出了异议处理的三步曲,教会学员们如何通过巧妙的交流将客户心中的问题转化为成交的价值。

  此外,叶青春副总裁还介绍了如何《聆听与发问》、《五种常见的成交方法》、《成交A计划行动目标管理》。

  针对如何利用产品来促成成交,教育部经理周红日做了《如何透过专业知识成交客户》的介绍,提出了“望-问-听-解-引-信”的6字方法,并强调了掌握产品示范在市场开发中的重要性。

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周红日经理为学员授课

  培训中,唐永奇执行总裁也带去了精彩的课程,为学员们做了中威奖励机制的详细分析。

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唐永奇执行总裁为学员授课

  此次培训,重视效果与现场互动,通过经验的总结与实际案例的讲解,让学员们学习到了很多实用技巧,同时也发现了自身存在的诸多问题。

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现场互动

  培训会最后,对表现优秀的小组进行了表彰,集团副总裁罗光清、苏国来、褚会芬为获奖小组成员颁奖。

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表彰颁奖仪式

  学员们表示,在此次培训中着实受益匪浅,获得了许多急需的也非常实用的知识和技能,今后一定学以致用应用到工作中,争取创造更好的成绩。

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特训营合影

  据悉,为了扶助和指导市场工作,今后公司还将开展更多培训课程,帮助营销精英们解决实际问题,希望更多营销精英参与到学习中来,通过不断的学习得到成长,提升市场经营和管理的能力,实现市场腾飞。